Hoe je het aantal website leads voor je bedrijf verdubbeld!

Dit artikel is bedoeld voor MKB-bedrijven die het gevoel hebben te weinig online leads te ontvangen via hun eigen website.

De meeste MKB-bedrijven zijn zich ervan bewust dat het genereren van online leads in 2023 een zeer effectieve strategie is om te hanteren.

Desondanks blijkt dat veel MKB-websites hierin tekortschieten…

Het aantrekken van bezoekers lukt soms redelijk (of zelfs nog helemaal niet), maar echte, kwalitatieve online leads blijven vaak uit…

Lees het onderstaande artikel en zie hoe je met niet al teveel moeite het aantal websites leads voor je bedrijf verdubbeld! 

Hoeveel online leads loop jij vandaag mis?

Inhoudsopgave

• Wat zijn website leads eigenlijk?
• 8 veel voorkomende website leads lekken
• Lage kwaliteit bezoekers genereren
• Onvoldoende actie stimuleren
• Website vullen met te veel informatie
• Onvoldoende positioneren
• Slechte gebruikservaring bieden
• Gevonden worden op weinig relevante zoekwoorden
• Slecht leesbare teksten
• Ontbreken van krachtige leadmagnets
• 4 veel gebruikte leadgeneratie technieken
• Ook het aantal website leads verdubbelen?

Wat zijn online leads eigenlijk?

Jij hebt online leads, en dat zijn eigenlijk gewoon mogelijke klanten die interesse hebben in wat jouw MKB-bedrijf te bieden heeft. Deze leads komen tot stand via allerlei online kanalen en platforms, maar jouw zakelijke website is hierbij heel belangrijk.

Een online lead ontstaat wanneer iemand die jouw website bezoekt, acties onderneemt die laten zien dat ze geïnteresseerd zijn en openstaan voor interactie. Denk aan dingen zoals:

• Het invullen van een contactformulier
• Het vragen om meer informatie
• Of het aanmelden voor een nieuwsbrief

Deze interacties vormen de bouwstenen voor mogelijke klantrelaties. Het uiteindelijke doel is om deze leads te koesteren en om te zetten in echte klanten.

Het vermogen om waardevolle online leads te genereren en goed te benutten, bepaalt in grote mate hoe succesvol jouw bedrijf is in de moderne digitale markt. Het is dus heel belangrijk om hier aandacht aan te besteden, vooral als je een MKB-bedrijf hebt, omdat je anders kansen misloopt.

In de praktijk is het vaak zo dat een website lek is en leads lekt. Het dichten van deze lekken kan ervoor zorgen dat het aantal leads dat je via je website  genereert verdubbeld. Hieronder de 8 meest voorkomende website leads lekken!

8 veel voorkomende website leads lekken

Dit artikel is speciaal samengesteld voor MKB-bedrijven die hun proces van online leads genereren (https://marcobouman.com/seo/online-leads) willen verbeteren via hun eigen website. Het is van essentieel belang om niet alleen verkeer naar je website te trekken, maar ook om deze bezoekers om te zetten in waardevolle leads. 

Helaas kunnen er in je website bepaalde "leads lekken" ontstaan, waardoor potentiële kansen verloren gaan. Hieronder bespreken we tien veelvoorkomende situaties waarin dit kan gebeuren en hoe je deze lekken kunt dichten om je online leads te maximaliseren.

1. Lage kwaliteit bezoekers genereren

Het aantrekken van bezoekers is belangrijk, maar het gaat om de juiste bezoekers. Richt je op het identificeren van je ideale doelgroep en optimaliseer je marketinginspanningen om deze relevante bezoekers aan te trekken.

2. Onvoldoende actie stimuleren

Een duidelijke call-to-action (CTA) ontbreekt vaak op websites. Elke pagina moet een doel hebben en een gerichte CTA bevatten die bezoekers aanzet tot actie, zoals het invullen van een formulier, het downloaden van een bron of het aanvragen van meer informatie.

3. Website vullen met te veel informatie

Het kan verleidelijk zijn om zoveel mogelijk informatie op je website te plaatsen, maar dit kan overweldigend zijn voor bezoekers. Vereenvoudig je website, focus op kerninformatie en maak het voor bezoekers gemakkelijk om de gewenste informatie te vinden.

4. Onvoldoende positioneren

Bezoekers moeten direct begrijpen wat je te bieden hebt. Zorg ervoor dat je waardepropositie op elke pagina duidelijk naar voren komt, zodat bezoekers direct weten waarom ze bij jou moeten blijven.

5. Slechte gebruikerservaring bieden

Een slechte gebruikerservaring kan bezoekers snel doen afhaken. Zorg ervoor dat je website snel laadt, goed functioneert op verschillende apparaten en een intuïtieve navigatie heeft.

6. Gevonden worden op weinig relevante zoekwoorden

Als je website niet wordt gevonden op zoekwoorden die relevant zijn voor je doelgroep, loop je waardevolle leads mis. Voer grondig zoekwoordonderzoek uit en optimaliseer je content voor deze relevante zoektermen om beter zichtbaar te zijn.

7. Slecht leesbare teksten

Lange, ongestructureerde teksten zijn ontmoedigend om te lezen. Maak gebruik van duidelijke koppen, alinea's en bullet points om je teksten gemakkelijk leesbaar te maken en de aandacht van de lezer vast te houden.

8. Ontbreken van krachtige lead magnets

Lead magnets, zoals e-books, whitepapers en gratis tools, kunnen bezoekers overhalen om hun contactgegevens achter te laten. Zorg ervoor dat je waardevolle en relevante content aanbiedt in ruil voor deze gegevens.

Nu je deze 8 online leads lekken begrijpt en hoe je ze kunt aanpakken, ben je goed uitgerust om je leadgeneratie te optimaliseren. Een website die bezoekers effectief betrekt en converteert, is van onschatbare waarde voor je bedrijfsgroei. Grijp deze kans aan om je online aanwezigheid te versterken en je potentieel te benutten.

4 Veel gebruikte leadgeneratie technieken

Hier zijn vier belangrijke online marketing technieken die MKB-bedrijven kunnen gebruiken om meer online leads te genereren via hun eigen website:

• Zoekmachineoptimalisatie (SEO):

SEO draait om het verbeteren van je website zodat deze beter wordt gevonden in zoekmachines. Door relevante zoekwoorden op te nemen in je content, meta-tags en URL's, vergroot je de kans dat jouw website bovenaan de zoekresultaten verschijnt. Hierdoor trek je organisch verkeer aan van mensen die op zoek zijn naar precies wat jij aanbiedt.

• Contentmarketing:

Creëer waardevolle en relevante content die aansluit bij de behoeften en vragen van je doelgroep. Blogposts, artikelen, infographics en video's zijn allemaal geschikte vormen van content. Door nuttige informatie te bieden, bouw je autoriteit op binnen je vakgebied en trek je geïnteresseerde bezoekers aan die mogelijk leads worden.

• E-mailmarketing:

Bouw een e-maillijst op door bezoekers aan te moedigen zich aan te melden voor nieuwsbrieven of gratis downloads. Stuur waardevolle informatie, aanbiedingen en updates naar je abonnees. E-mailmarketing stelt je in staat om direct te communiceren met je doelgroep, hen te informeren en te overtuigen om actie te ondernemen.

• Social Media Marketing:

Maak gebruik van platforms zoals Facebook, Instagram, LinkedIn en Twitter om je doelgroep te bereiken en betrekken. Plaats regelmatig updates, deel waardevolle content en interacteer met je volgers. Social media bieden een uitstekende gelegenheid om leads te genereren door middel van doelgerichte advertenties en het opbouwen van relaties.

Door een combinatie van deze vier strategieën en bovenstaande 8 tips te implementeren, kun je de online zichtbaarheid van je MKB-bedrijf vergroten en potentiële leads aantrekken. Denk eraan om consistent te zijn in je inspanningen, je resultaten te monitoren en aanpassingen te maken op basis van wat het beste werkt voor jouw doelgroep.

Ook het aantal websiteleads verdubbelen?

Wil jij ook meer leads voor jouw MKB bedrijf genereren? Neem dan eens een kijkje op de website van online groei consultant Marco Bouman (https://marcobouman.com/), specialist in MKB leads genereren. Op zijn website heeft hij 170 online groei artikelen staan voor het MKB en in de laatste 15 jaar al meer dan 500 bedrijven geholpen met online groeien!